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浅谈门窗行业的发展与营销 

发布时间:2018/03/12

  中国的门窗行业,不论是铝合金窗、铝包木窗、铝木复合窗还是塑钢窗,在当下都是一个非常混乱、鱼龙混杂的时代,没有真正意义上的市场品牌,质量参差不齐,价格五花八门,而且只有性能标准,功能和外观的标准都不明确。市场销售也都各自为政,为争项目乱打价格战,降低产品质量;零售市场也存在服务和交期都无法满足消费者需求的现象,定价策略也都不系统。所以在这个混乱的时期也就没有真正意义上的营销高手,或者说除一两家零售市场做的比较好的品牌之外,其他公司根本不懂得营销。销售人员工作不好开展,大都存在任务重,压力大,业绩不好的现象。加之2014年开始至今的房产泡沫,地产商付款条件越来越差,零售市场越来越加剧的恶意竞争,使得许多小型门窗企业在2015年年初就销声匿迹了。失败者都在感叹这个行业所带来的悲催,继续奋斗者都在挣扎,通过减薪和压缩人员来继续维持。事实真的是这样吗?不然!
  其实任何一个行业的发展都存在一个必然的趋势:
  初期,供小于求,暴利;
  发展期,竞争开始,前景一片辉煌;
  辉煌期,需求量大,竞争激烈,利润变得微薄;
  衰退期,许多企业倒闭,行业开始洗牌。
  这是任何一个行业的发展必然。在欧洲门窗行业早已是一个很成熟很标准化的产业,门窗作为一种产品走入寻常百姓家,而中国虽然经历了前几年的辉煌期,但却远远没有成熟,甚至可以说是刚刚起步。在当下这个阶段,很多小型企业已经倒闭,相对较大的门窗企业也因为2014年的不景气开始不看好这个行业,可是孰知现在已经进入洗牌期,虽然国家层面没有明确的标准,市场已经开始自发的规范起来,首先将看到的是技术层面的规范。随着地产业的变化,门窗开始向标准化和成熟化迈进,虽然任重而道远,但这是必然趋势。
  未来的门窗的需求量到底有多大,市场又在哪里呢?我们现在门窗销售的两种模式,一种是渠道零售,针对的是家装市场;另一种是大客户销售,针对的是房产项目。从零售市场来看,我国既有建筑面积有600多亿平米,按照门窗面积占比20%来计算至少也有120亿平米的门窗面积,而这些既有建筑中超过99%以上的都不是节能门窗,也就是说不符合国家节能标准的。随着政策的导向,这些门窗都是要进行更换的。现在正在建设的房产中,又有多少门窗符合节能要求呢?所以这是一个巨大的市场。那么工程市场更能看得出来,随着地产行业的整合,小地产在逐渐的减少,大地产形成战略联盟,产品标准化,制造成本降低,精装房会逐渐占领市场,所以对门窗的要求也会越来越高,未来的要求不会仅仅是节能,更要注重功能、外观和品质,所以这就要求门窗企业的软实力一定要高,一些不具备这种实力的公司势必会被淘汰,而实力强大的公司就会越来越有优势。还有一大块容易被忽视的市场,那就是住建部已经严格把控的幕墙市场。随着玻璃幕墙这种高耗能、光污染、安全隐患相对较高的建筑物急剧减少市场份额的同时,门窗的份额就相应的大了很多。在2014年这一年地产行业大家都认为极不景气的情况下,全国地产投资还达到了95036亿元,相比上年增长10.5%,所以门窗的需求量是可想而知的。
  未来市场的产品会是怎样的呢?企业有应该如何应对呢?未来5-10年以内工程的用量肯定还是最大的需求点,但是随着国家政策的导向和节能标准的要求,对门窗的节能要求肯定会越来越高,这是一个发展方向;随着精装房越来越多的趋势,门窗的整体外观和功能要求也会越来越高,它会像窗帘一样不仅要实现性能要求还要成为一种装饰品,所以门窗企业要有实力强大的研发团队。而研发往往又像艺术品一样是有钱人才能玩得起的,这就注定了还要淘汰掉一部分企业,未来市场的价格也肯定是相对趋于走低的。随着地产的标准化发展,门窗产品也势必会向标准化、规模化、自动化、智能化迈进,最终走进工业4.0时代,在这样的趋势和形势下,才会出现物美价廉的产品,这也是任何一种产品的发展必然,例如手机、汽车等。门窗企业如果还是像往常一样单纯的追求眼前的销量,肯定是要危险的,所以要有专业的营销策划,做出战略规划,要矢志不移的去改变自己,去迎合市场所带来的变化,才能长期立于不败之地。
  在这之外,我们更应注意的是零售市场。随着时光的推移,时代的发展,80后和90后已经成了消费的主体,这些人改变了以往的消费理念;随着互联网的高速发展,体验为王、用户至上的商业模式在门窗行业也肯定成为主流,越来越发达、越来越便捷的网络交流平台也成了一个信息共享的主要途径,所以企业家一定要有互联网思维、大数据思维,才能赢得市场,不被淘汰。
  营销!营销系统也是在门窗这一很不成熟的行业中最不懂、最不被看得起的一个重要系统。营销就是要从产品、价值、商业模式这些要点出发做出战略规划和顶层设计,使得一线销售人员的工作变得轻松,出单更顺利,只有注重营销,而仅仅是销售,门窗企业才能在发展中继续壮大,才能像格力空调、小米手机那样在发展中壮大。